Вопрос конверсии в SEO простым языком.

Пост опубликован в категории Продвижение сайта 11 комментариев

При поддержке: Компанию Microsoft знают все. Тем, кому интересна история создания этого гиганта – смотрите по ссылке.

Фото: Конверсия простым языком

Для начала хочу сказать большое спасибо тем 17 читателям, которые отписались в предыдущем посте. Теперь просто циферки стали людьми, со своими предпочтениями, доходами и пожеланиями. Остальные пожелали остаться просто статистикой. Ваше право)

Я, честно говоря, был удивлен, когда прочитал о том, что вы бы хотели почитать о жизни, блог ведь про SEO. :)

Поэтому сегодня будет пост о жизни, но, дабы сохранить тематику – расскажу про конверсии. Столько много всего написано в нете про это иностранное слово, что хрен перечитаешь. Книг валом, какие-то графики, формулы и вся остальная фигня.

Но это все сухая теория, которая от практики отличается также, как если бы вы почитали про дайвинг, или погрузились с аквалангом под воду. Ощущения совсем разные.

То же самое и с конверсией. Все считают, что это что-то типа отношения заказов к пришедшим людям. Блин, без формулы не обошлось)

Пример из жизни

В качестве примера – возьмем 2 сайта. Оба про одно и то же. Тематика – автовышки. Автовышки – это такие машины (газ, зил, маз), у которых подъемная платформа и которые обычно в городе ездят и меняют лампочки на столбах.

У одного сайта трафф 100 человек в сутки, у второго 20 в сутки.

Вопрос: Где больше автовышек будут покупать? (Тут можно подумать 2 минуты).

Ответ такой: Покупать будут больше там, где целевые клиенты. Не там, где больше трафика, а там, где этот трафик целевой. А целевой трафик можно пригнать на сайт только с помощью целевых запросов.

Вот реальная статистика ЛИ сайта по автовышкам, который я продвигаю. На сайте трафф всего 15-20 человек в сутки.

Фото: Статистика Liveinternet

«Это же херня полная!», — скажете вы. Какое тут нафиг продвижение? Трафа нет.

И вы были бы правы, если бы не было заказов. А они есть, так как сайт висит в ТОП 1-3 по всем моделям машин, которые продаются. А продается от 1 до 2 машин в месяц. Стоимость одной автовышки – от 1млн. 300тыс рос. руб до 3 млн. рублей.

Прибыль с одной такой машины – от 3 до 7 тыс. баксов. Затраты на продвижение – от 100 до 200 баксов в месяц.

И в такой ситуации глубоко плевать, какой трафик. Прибыль тут – основное, так как конверсия направлена на извлечение большей прибыли.

Можно нагнать на этот сайт трафика, к примеру – поднять его до 200-300 в сутки. Но толку не будет, так как покупать будут все равно по 1-2 автовышке. Трафик будет не целевой. Чтобы был целевой, нужно расширять ассортимент продукции.

Это все равно, что иметь магазин по продаже обоев и продвигаться по запросам: «как клеить виниловые обои», «как убрать пятна с обоев» и т.д.

Посещаемость ваша будет максимальна, но заказов вы не получите. Не получите потому, что людям не нужны обои, они их уже купили и ищут как поклеить. Или они уже поклеены, просто запачкались и нужно вывести пятна.

Клиентов приведут запросы «купить обои в Сургуте», «купить виниловые обои» и т.д.

Везде говорят, что конверсия зависит от дизайна сайта, от того, где расположена кнопочка «купить» и от кучи других элементов. Я с этим согласен, но не это главное.

Главное в другом. Для того чтобы повысить ту самую конверсию, нужно не цвета кнопочек менять, нужно сначала посмотреть для кого вы меняете эти цвета. Если к вам приходят для того, чтобы почитать, ваша кнопочка таким пользователям вообще не нужна.

Представьте, что у вас торговая точка на рынке. Над входом висит вывеска: «Рыбалка», но продаете вы только книги по рыбалке. К вам заходят рыболовы, чтобы купить крючки, купить удочки, посмотреть, какие у вас есть блёсна. А у вас тупо книги. Некоторые покупают, конечно, но большинство только войдя на порог, разворачиваются и уходят.

И чтобы увеличить количество продаж – вы экспериментируете с цветами и шрифтами вашей вывески. Делаете синей – не помогает. Делаете красной – тоже не работает. Делаете шрифт вывески больше – не помогает. Делаете меньше – тоже не помогает.

А всего-то нужно написать вместо «Рыбалка» фразу: «Книги о рыбалке», или «Книги для рыбаков».

И к вам сразу пойдут те, кому нужны книги. Ваша конверсия, которая будет считаться по формуле: количество покупок / количество зашедших в магазин — будет в 5-10, а то и в 20 раз выше.

А ведь на сайтах то же самое)

Твит дня: «Воспринимайте критику окружающих с высоко поднятым средним пальцем.»

Спасибо за ретвит!
Автор: Sickboy

Подписаться на обновления блога:

Обсуждение:

  1. Seolawyer:

    очень правильные мысли. Не на всех сайтах надо гнаться за трафом — лучше сосредоточиться на целевых запросах, которые реально продают.

    Но если есть время и возможности — смежные (не продающие) запросы тож можно держать — для формирования лояльности, обучения клиентов и так далее.

  2. Konceptovskiy:

    Да, нужно понимать, что за люди на сайте и какие люди нужны на сайт привлекать.

    Дмитрий, а почему у вас на этом блоге по одному посту на страницу идет? Ну вот на главной всегда выводит один пост и полный?

  3. Sickboy:

    Мне так больше нравится) Не люблю, когда свалка на главной странице. А предыдущие посты выводятся в сайдбаре, на них легко перейти.

  4. Konceptovskiy:

    На продвижение контора тратит 200 баксов, а вы наценку свою сверху баксов 800 ставите?

  5. Sickboy:

    Konceptovskiy:
    1. Откуда цифра в $1000?
    2. На продвижение чего и какая кантора?

  6. every:

    Конверсия, все ради нее.

    Было забавный случай пару лет назад, когда еще был далек от SEO. Пригласил друг на работу, у него собственный оффлайн магазин Аудио-Видео. Хвастался, что закончили запуск интернет-магазина и т.д. Я оценил с позиции тех знаний, что тогда были, порадовался за него и его далеко не нулевой трафик.

    Через пару месяцев было забавно узнать, что за этот срок не было сделано ни одного заказа. Вскоре прикрыл этот неудачный для себя эксперимент отдав по тем временам около 5к $ или около того, не помню уже.

  7. sen:

    Хороший пост, вижу голосование в комментах пошло на пользу ))

  8. sidash:

    Дима, ты с партнеркой какой-то работаешь или ищешь поставщика и за процент находишь ему клиентов?

  9. Sickboy:

    Sidash: Я просто продвигаю. :) Мысли были, но не хочется возиться.

  10. sidash:

    значит клиентский проект, а я чего-то подумал что ты свой сайт продвигал

  11. Sickboy:

    Не, Дим) Я пока только в онлайне.

Оставить комментарий

*** Правила комментирования блога ***