SEO – это долго, дорого и оху…

30.11.2015 Пост опубликован в категории Продвижение сайта 11 Комментариев

Ох уж это SEO...

…охуж это SEO.

Когда вертишься в какой-то сфере продолжительное кол-во лет, в любом случае наступает профессиональная деформация.

То, что для тебя – очевидно, понятно и «как это можно не знать?», для других – вообще темный лес.

С помощью этого поста я попробую донести некоторые важные моменты для тех, кто собирается заказывать SEO или учиться его делать сам.

Для кого-то вещи будут очевидными, для кого-то вообще не очевидными. Зависит от вашего текущего уровня знаний в этой сфере, да и вообще – от того, думали ли вы в этом направлении, или нет.

Начнем с начала.

Результат от SEO —  посетители, которые приходят на ваш сайт из поисковых систем и совершают нужное вам действие.

Необязательно это только хорошие позиции в поиске, как твердят некоторые.

Ибо хорошие позиции по ряду запросов могут быть – но посетителей на сайте не будет. Это показатель того, что не по тем запросом вас продвинули, или вы продвинулись сами.

Заметьте, я написал не просто «посетители», а «посетители, которые совершают нужное вам действие». Это важно.

Ибо, какой толк с просто посетителей на интернет-магазине, если они не будут покупать? Развитие и узнаваемость бренда? Бред.

SEO делается для того, чтобы приводить из поиска нужных людей, по нужным запросам на ваш сайт, путем поднятия его страниц на первые строчки выдачи поисковых систем.

Еще раз – нужных людей, по нужным запросам.

Интернет-магазин с трафиком в 10.000 человек в сутки может приносить меньше денег, чем интернет-магазин с трафиком 1000 человек в сутки.

Опять же, из-за того, что на второй магазин люди будут приходить по более конверсионным запросам, чем на первый.

Для чего делается SEO?

Для того чтобы получать прибыль. Не для «фана», не потому, что «все же сейчас это делают», а для прибыли.

Каким образом монетизируется приходящий трафик: продажи товаров, продажи заявок, продажи своей экспертности и тд. – это второй вопрос.  И он для нас не важен сейчас.

Главное – это то, что SEO должно давать прибыль.

А если оно должно давать прибыль, для него действуют обычные схемы подсчета ROI и подобных, которые используются в бизнесе.

И вам следует их считать.

Хотя бы на уровне базовых ощущений: Вложил 2000$, получил прибыль на продажах 5000$ — значит все ок.

Но SEO – это не просто вложил-получил.

Почти НИКТО из заказчиков или тех, кто хочет изучить SEO для продвижения своего сайта, не задумываются об одной важной вещи.

И ставят SEO в один ряд с другими источниками привлечения клиентов – Директом, Адвордсом, Билбордами, Рекламой в журналах и т.д.

Хотя оно (SEO) от них в корне отличается. И это проблема, которую я хотел бы донести до того, кто хочет это услышать.

Директ и другие источники привлечения покупного рекламного трафика на сайт – это инструменты из разряда «вложил – получил».

Но для них верно и обратное – «не вложил – не получил».

Если у вас в компании все держится только на прямой покупке клиентов с таких каналов – это печаль. Ибо отключив канал рекламы – вы в ж…. Продаж нет и телефон не звонит.

Закончились деньги на балансе Директа –в офисе тишина, как в морге.

SEO же – это один из инструментов, который позволяет сделать так, что когда заканчиваются деньги на балансе – телефон все равно звонит.

Клиенты все равно идут. Продажи все равно есть.

Все это происходит потому, что поднявшись в ТОП – сайт там будет оставаться довольно продолжительное время (год точно). И независимо от того, будете вы тратить деньги на ссылки и контент, или нет – он будет там висеть.

Чуть позже, когда конкуренты прочухаются, а вы не будете обновлять сайт все это время – он начнет МЕДЛЕННО снижаться в позициях. С первой строчки на вторую. Через месяца 2-3 со второй на третью…

И так, пока вы снова не начнете его развивать.

Умные – продвигают до ТОПа и поддерживают.

Не умные – продвигают до ТОПа и забрасывают.

Но нужно время, чтобы ТОП был.

Нельзя поднять свой кривой двухдневный сайт на первую строчку выдачи за неделю. И за месяц тоже нельзя. От 6 месяцев и больше.

Это и отпугивает тех, кто вроде и хотел бы начать делать SEO, но все никак не начнет.

Они все хотят быстрых результатов.

Однако, если вы посчитаете, сколько вам стоят клиенты, которые пришли по рекламе и клиенты, которые пришли из поиска – большинство из вас офигеет.

Потому что поисковый трафик в РАЗЫ дешевле рекламного.

И подняв сайт до 1000 человек в сути, заплатив за это в сумме 12.000$ за 6 месяцев — вы продолжаете получать этих же 1000 в сутки на протяжении еще как минимум года.

Если все сделано правильно.

Хотите посчитать?

1000 в сутки = 365.000 человек в год. На вашем сайте. Часть из которых – покупают.

Даже если взять, что только 25% трафика вашего сайта – целевой и готовый что-то купить. А все остальное – мусор, то это 91.250 целевых людей.

И через год – они не пропадут. Их станет просто меньше и будет приходить уже не по 1000 в день, а по 800. Потом по 700…

А теперь откройте свою статистику Директа и посмотрите на среднюю стоимость клика, которую вы платите за привлечение клиентов в вашей теме.

Пусть это будет 0,3$. Усредним.

Если бы вы покупали 91.250 целевых людей в Директе, то заплатили бы за это 27.375$.

Т.е. в 2,28 раз дороже.

И я еще очень оптимистично посчитал.

А если вы это просчитаете в разрезе 3 лет, то стоимость клиента, который пришел из SEO — будет в 6-7 раз дешевле.

И все потому, что SEO — эффект накопительный. Накапливается долго, но и результаты дает тоже очень долго.

Для тех, кто не понимает цифры

Спрошу так: Почему вы до сих пор покупаете клиентов в 6 раз дороже и не диверсифицируете свои источники привлечения трафика на сайт?

Твит дня: «Если тебя кто-то напрягает – забей. Ногами. До смерти.»