Для начала хочу сказать большое спасибо тем 17 читателям, которые отписались в предыдущем посте. Теперь просто циферки стали людьми, со своими предпочтениями, доходами и пожеланиями. Остальные пожелали остаться просто статистикой. Ваше право)

Я, честно говоря, был удивлен, когда прочитал о том, что вы бы хотели почитать о жизни, блог ведь про SEO. :)

Поэтому сегодня будет пост о жизни, но, дабы сохранить тематику – расскажу про конверсии. Столько много всего написано в нете про это иностранное слово, что хрен перечитаешь. Книг валом, какие-то графики, формулы и вся остальная фигня.

Но это все сухая теория, которая от практики отличается также, как если бы вы почитали про дайвинг, или погрузились с аквалангом под воду. Ощущения совсем разные.

То же самое и с конверсией. Все считают, что это что-то типа отношения заказов к пришедшим людям. Блин, без формулы не обошлось)

Пример из жизни

В качестве примера – возьмем 2 сайта. Оба про одно и то же. Тематика – автовышки. Автовышки – это такие машины (газ, зил, маз), у которых подъемная платформа и которые обычно в городе ездят и меняют лампочки на столбах.

У одного сайта трафф 100 человек в сутки, у второго 20 в сутки.

Вопрос: Где больше автовышек будут покупать? (Тут можно подумать 2 минуты).

Ответ такой: Покупать будут больше там, где целевые клиенты. Не там, где больше трафика, а там, где этот трафик целевой. А целевой трафик можно пригнать на сайт только с помощью целевых запросов.

Вот реальная статистика ЛИ сайта по автовышкам, который я продвигаю. На сайте трафф всего 15-20 человек в сутки.

«Это же херня полная!», — скажете вы. Какое тут нафиг продвижение? Трафа нет.

И вы были бы правы, если бы не было заказов. А они есть, так как сайт висит в ТОП 1-3 по всем моделям машин, которые продаются. А продается от 1 до 2 машин в месяц. Стоимость одной автовышки – от 1млн. 300тыс рос. руб до 3 млн. рублей.

Прибыль с одной такой машины – от 3 до 7 тыс. баксов. Затраты на продвижение – от 100 до 200 баксов в месяц.

И в такой ситуации глубоко плевать, какой трафик. Прибыль тут – основное, так как конверсия направлена на извлечение большей прибыли.

Можно нагнать на этот сайт трафика, к примеру – поднять его до 200-300 в сутки. Но толку не будет, так как покупать будут все равно по 1-2 автовышке. Трафик будет не целевой. Чтобы был целевой, нужно расширять ассортимент продукции.

Это все равно, что иметь магазин по продаже обоев и продвигаться по запросам: «как клеить виниловые обои», «как убрать пятна с обоев» и т.д.

Посещаемость ваша будет максимальна, но заказов вы не получите. Не получите потому, что людям не нужны обои, они их уже купили и ищут как поклеить. Или они уже поклеены, просто запачкались и нужно вывести пятна.

Клиентов приведут запросы «купить обои в Сургуте», «купить виниловые обои» и т.д.

Везде говорят, что конверсия зависит от дизайна сайта, от того, где расположена кнопочка «купить» и от кучи других элементов. Я с этим согласен, но не это главное.

Главное в другом. Для того чтобы повысить ту самую конверсию, нужно не цвета кнопочек менять, нужно сначала посмотреть для кого вы меняете эти цвета. Если к вам приходят для того, чтобы почитать, ваша кнопочка таким пользователям вообще не нужна.

Представьте, что у вас торговая точка на рынке. Над входом висит вывеска: «Рыбалка», но продаете вы только книги по рыбалке. К вам заходят рыболовы, чтобы купить крючки, купить удочки, посмотреть, какие у вас есть блёсна. А у вас тупо книги. Некоторые покупают, конечно, но большинство только войдя на порог, разворачиваются и уходят.

И чтобы увеличить количество продаж – вы экспериментируете с цветами и шрифтами вашей вывески. Делаете синей – не помогает. Делаете красной – тоже не работает. Делаете шрифт вывески больше – не помогает. Делаете меньше – тоже не помогает.

А всего-то нужно написать вместо «Рыбалка» фразу: «Книги о рыбалке», или «Книги для рыбаков».

И к вам сразу пойдут те, кому нужны книги. Ваша конверсия, которая будет считаться по формуле: количество покупок / количество зашедших в магазин — будет в 5-10, а то и в 20 раз выше.

А ведь на сайтах то же самое)

Твит дня: «Воспринимайте критику окружающих с высоко поднятым средним пальцем.»